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国际视野 智能科技 增效增收 ——第九届北京国际电影节国际电影市场论坛暨全国影院经理人大师班

发布者:中视云投发布时间:2019-04-18浏览者:164

2019年3月,中国电影市场的影院数量超过10000家,银幕数量已达60000块。根据国家电影局《关于加快电影院建设促进电影市场繁荣发展的意见》,到2020年,全国银幕总数将超过80000块。新的时代,新的内容需求,处于电影产业下游环节的影院、院线,甚至每一个影院经理人,都要重新审视当下的产业发展环境,并作出相应调整。针对不断发展变化的产业形势,北京国际电影节特推出“国际电影市场论坛”,旨在为电影院线、影院管理者提供一个国际化的市场交流平台,共同探讨如何强化影院经营管理,促进影院质量升级,进一步推动中国电影产业的发展与进步。

“国际电影市场论坛”由北京国际电影节组委会主办,中国电影股份有限公司承办,是北京国际电影节唯一聚焦于影院终端放映的市场论坛。作为一个交流性平台,它邀请国内外资深电影从业人士和专业影院经理人,为中国的影院管理者搭建起学习、沟通的桥梁,充分体现“共享资源、共赢未来”的宗旨。

4月16日上午,论坛开幕式在北京天幕新彩云国际影城举行。中国电影家协会分党组书记张宏,中国电影制片人协会理事长明振江,中国电影家协会副主席、中国电影股份有限公司董事长喇培康,北京市广播电视局副局长王志,中国电影股份有限公司总经理、国家一级导演江平,中国著名导演、制片人、编剧胡玫等出席了论坛开幕仪式,并发表致辞。本次论坛以“国际视野、智能科技、增效增收”为目的,设置了“影院经理人大师班”“国际电影市场推介研讨”两大板块。4月17日下午,为期两天的论坛圆满结束,并向各位学员颁发结业证书。

产业环境:挑战与机遇并存

随着中国电影市场发展,全国票房逐年递增,但在影院数量急速扩增的过程中,单体影院竞争压力增加,产生票房分流,导致单银幕票房产出递减——这是眼下各大影院不得不面对的困惑与挑战。

广东大地电影院线股份有限公司执行董事方斌,为我们指出了破局之路。他以“在希望的中国城市化浪潮中,万+影院时代中国影院发展的困惑与机遇”为题,分析了目前影院的生存状况、经营状况。

市场上有六成左右的影院年票房收入在500万以下,而一成左右的影院贡献了年度50%的票房。方斌认为,要提高影院票房的收入,关键在于提高观影人次,在未开垦的“肥沃之地”获取影院消费者。近几年,中国城市化发展带来的人口红利给影院发展提供了动力,因为城市化发展迅速的地方会带动社会公共服务配套设施发展,当地居民也必然对电影等娱乐活动有所需求。影院投资人可以往城市化发展快速的地区进行相关投资与建设。

影院从开发到投建到培育市场,至少需要两年时间,投入的人力、财力较大。北京冠宇影院管理股份有限公司CEO金波谈及了“2019年影院重整与资本运作”。他表示:“观众被分流是一个必然的现象,没法避免。未来行业必将面临整合,影院的单打独斗没有办法实现整个产业的效益最大化。”

金波从影院重整趋势分析、资本运作与收购标准、资本运作的流程以及注意事项、影院如何应对资本运作等四个方面展开,切实举出影院、院线间的收并购案例。从高溢价收购,到理智溢价收购,再到冷静收购,当下影院行业的资本运作越发谨慎,标准也越发严苛——金波如此总结道。他提醒各位从业者要有危机意识,“影院需要在被收购与自我经营之间二选一,但提升影院的运营能力是必走之路”。

不论是抓住城市化发展的机遇进行影院建设,还是瞄准时机进行并购重组、产业整合,目的都是为了建立更优质的影院,从而为中国电影市场的发展助力。

增效增收:以突破性思维打造特色

影院经营从来不是一件简单的事。资深影院运营管理人、原CGVuniversityteam蔡婷为影院经理人总结了一个“归”字,即“经营规范、理念归真”。她在演讲中主要阐述了如何有效进行系统化管理,并且提升影院经理人的领导力。蔡婷强调,要在大环境中找到个人的特色,并且要用标准化的运营、系统化的管理将这种特色持续、广泛地落实到影院的各个门店,乃至各个员工。她在现场以不同系列、用途的表格,向大家细致展示影院不同区域应有的布局与陈设,巨细无遗地证明系统化管理的必要性与价值、意义。“要透过现象看本质,每个公司的成功都不是单点的成功,而恰恰是系统的成功。”

中国影院的主体收入一直依赖于票房,而实际上,卖品、周边、衍生品等各项非票房收入,能使影院建立更完善的经营结构。看电影不是一个单一的消费行为,还会辅之以其它消费行为,形成一个闭环。影院要做的,就是让自己的卖品成为这闭环中的一份子。

中钜铖(北京)文化股份有限公司副总经理马烨在主题演讲中不断强调,影院卖品对于观众来说并不是刚需,但可以在现场营造氛围,刺激顾客的需求,做好线下体验;把影院打造成更多元化、更具有人情味的服务场所,以获取销售的机会,培养观众对影院的消费习惯与粘性。在这过程中,树立影院特色,打造差异化,避免同质化竞争。

在新媒体时代,电影需要宣传,影院也需要冲破固有思维,通过营销来发出自己的声音,从而提高竞争力。四川太平洋影院管理有限公司市场总监王彦提出了“三融心法”——融媒体、融营销、融平台——探讨在当下媒体环境里,如何打造影院的自由平台,进行无界营销。王彦指出,世界在用它的迭代和更新来提醒影院经理人来做出相应的改变,要用成长型的思维面对大环境,摒弃过于主观的判断。

影院要做“融媒体”,把时兴的和传统的、线上的和线下的、对内和对外等所有的媒体形式,有机融合互动,大大提高传播边界和资源价值。王彦用一张清晰的思维导图,为我们排布出影院打造融媒体的渠道网。分群体、分级别,完成精细化的营销,利用各平台的功能板块,以更年轻化、多元化的方式直击观众的心理,对症下药。“融营销”是切实可行的方法论,借助影院的融媒体链条,深度挖掘各渠道的价值,打造社交属性,实现圈层的跨越。这一新鲜形式也将成为影院解决同质化问题的重要突破口。“融平台”是指要挖掘影院的赋能价值,避免内部视角,要导流、跨界、赋能,从而达到共赢。王彦在主题演讲中表示,“让内容鼓励参与、让体验取代贩售、让场景强化需求”。

多元合作:国际视野与智能科技

法国3A公司董事长吉尔·汤姆逊在国际化的立场上,分享了法国电影在本土与海外的发行情况,并梳理了全球电影票房的增长趋势,探讨中国电影在法国的发行,与国外电影在中国的发行与合拍。

吉尔·汤姆逊在演讲中提到:过去六年中,全球市场的票房总共增加了15%,从2012年的347亿美元,增长到2018年的400多亿美元。而在对全球市场表现的复盘中,他们发现,全球市场票房是被中国市场的强劲增长拉动起来的。吉尔·汤姆逊以2017年的数据为例,指出中国电影市场以20%左右的票房增长速度,领先于其它国家。他特别提到中国电影《流浪地球》的精彩表现,在全球达到了7亿美元的票房体量。

中国电影在全球市场的开拓上还有很大的空间。法国每年都会举行与中国有关的电影节,感受中国的电影魅力与文化内涵。吉尔·汤姆逊指出,欧洲电影的制作、发行都处于欧洲委员会的管理之下,有一套完善的体系支持电影的发展。如今中欧电影的合拍项目越来越多,在签署合拍协定之后,同样能够享受体系的保护和支持,更有助于中欧文化的交流沟通。

近些年,中国观众在影院里能够看到更多的欧洲电影。吉尔·汤姆逊坦言,各个国家的电影有自身的属性,例如法国电影,与好莱坞的大制作不同,更强调情感属性、艺术属性,商业娱乐属性不强。本次论坛上,有影院经理人发问:此类影片在发行放映中如何吸引到更多的观众?中国电影资料馆电影文化研究室副主任左衡提出自己的见解。每部电影在宣发的时候都有自己特定的办法,要找到它理想中关注的群体,去挖掘其中可值得传播的内容,走分众化、定位传播的宣传策略。同时这种方式又必须是准确的,符合片子本身的定位。

从影院的提质升级,到宏观视野下的票房态势、特色发行,这场紧随世界电影发展的论坛,还在其中的“国际电影市场研讨”板块,探讨了中外观影的新模式。在大数据时代,如何将影院数据智能应用于市场发展,高效进行观影用户的二次转化;新技术不断更迭,激光放映技术如何对电影产业进行推动——这些都将是未来电影市场发展的重要议题。


来源:北京国际电影节网站